Ah, calculer le prix de ses bijoux : le nerf de la guerre !
Quant on se lance dans la création de bijoux, on n’imagine pas qu’un jour le plus compliqué sera de fixer ses prix !
Vous avez de la chance : j’ai fait une école de commerce. Et en école de commerce, on aime compter les sous 😀 (ce cliché…)
Enfin, on aime surtout être rentable !
D’avance, sachez qu’à la fin de cet article, je vous propose de télécharger un tableau de calcul automatique du prix de vente d’un bijou. C’est celui que j’utilise réellement au quotidien, il a donc été testé et approuvé !
Je vous conseille cependant de lire attentivement l’article, car j’y distille de nombreux conseils, et des écueils dans lesquels il ne faut pas tomber (je l’ai déjà fait pour vous, vous pouvez me remercier)
Surtout, cet article détaillera le calcul de base pour évaluer le juste tarif de vos bijoux. Il est complété par un deuxième article indispensable (j’insiste!) pour ajuster votre prix de vente idéal afin que vos bijoux se vendent !
Alors quelle est la formule magique ?
La formule de base pour calculer un prix est :
Ma petite subtilité, qui n’a l’air de rien mais qui a un rôle crucial, c’est que j’ajoute systématiquement la contrainte suivante :
Vous me suivez ? Oui ? non ? Ne vous inquiétez pas, nous allons détailler cela en deux articles sur le sujet.
Pour commencer, détaillons chaque élément du calcul de base.
1 – Les coûts
Pour chacun de vos modèles, il vous faudra bien noter :
- Les matériaux. Apprêts, matière brute, chaînes… Si vous avez suivi mes conseils en matière de prototypage et de fabrication, vous avez déjà noté tous ces coûts.
- Les sous-traitants : vous faites découper vos bijoux ? Vous faites appel àun soudeur ou un doreur ? Ajoutez cela à votre addition. Peut-être n’avez-vous pas un prix à la pièce, du coup faites une moyenne (coût total de votre dorure / nombre de pièces).
- Le packaging : combien vous coûtent vos écrins, pochettes, cartes de visite et autre enveloppes ? Calculez le tout et ajoutez-le à votre calcul, si toutefois vous voulez l’intégrer en amont et ne pas le répercuter sur le panier de l’acheteur.
- Tout autre coût fixe qu’il vous est possible de calculer par modèle. Par exemple, prenez en compte votre loyer, votre assurance, vos télécommunications (internet, tel), vos facture d’eau et d’électricité etc… Prenez votre total annuel, et divisez-le par le nombre de bijoux vendu l’année dernière.
- Je vous vois venir… si vous êtes ici, c’est peut être que vous n’avez pas assez de recul pour faire ce calcul ? Alors je vous conseille d’ajouter au minimum un petit 10% supplémentaire à votre coût de revient pour cette année. Si au final votre bijou a un coût de revient (matériel + temps de travail) de 10€, rajoutez 1€ de frais additionnels.
2 – La main d’oeuvre
C’est souvent là que le bât blesse.
Quand on commence, disons le : on oublie toujours de se payer.
Puis on continue son petit business, et on se paye, mais trop peu.
Mais pensez en ces termes : si un patron vous demandait de faire les tâches que vous exécutez quotidiennement, lui feriez-vous grâce du coût de votre main d’oeuvre ?
Comment pensez-vous pouvoir vivre de votre activité si elle n’est pas rémunératrice ?
Pour vous éviter ce casse tête, il est primordial de bien définir votre taux horaire dès le départ. Et si ce n’est pas le cas, redresser la barre est impératif.
– Quel taux horaire s’appliquer ? –
Vous allez sûrement être tenté de penser au SMIC.
Mais honnêtement, vous êtes vous mis à votre compte pour vous payer au SMIC ? Ne pensez-vous pas avoir des compétences et des responsabilité de cadre ou même de chef d’entreprise ?
Si vous réalisez-vous même vos créations – et donc si le taux horaire est le vôtre et non celui d’un sous-traitant – je vous suggère de vous rémunérer a minima 15€ de l’heure. Et c’est à minima.
On passe rarement ses 8h de travail à l’établi lorsque l’on gère une marque de bijou. Alors se payer au SMIC est une hérésie si l’on veut tout simplement manger à la fin du mois. Pour se payer au SMIC il faudrait vendre le même nombre de bijoux par jour que celui qu’on produit. Bref, ne faites pas ça, svp.
– Comment appliquer son taux horaire à ses modèles ? –
Encore une fois, je vous renvoie vers les étapes cruciales du prototypage et de la fabrication en série pour calculer précisément le temps de travail sur chaque modèle. Il suffit ensuite de multiplier par son taux horaire.
Attention ! Petit conseil : tout comme une dorure qui peut être défectueuse sur plusieurs modèles : si vous avez “râté” des bijoux, surtout s’il y en a plusieurs, comptez-les dans votre temps de travail !
C’est souvent à cette étape que l’on comprend toute l’utilité de faire des séries plutôt que de la pièce unique : on peut optimiser son temps et ses coûts. Et surtout, le calcul de rentabilité devient bien moins fastidieux puisque l’on n’a pas à le réitérer pour chaque modèle : il est calculé dès le départ.
Une fois tous ces éléments compilés, vous obtenez votre
coût de revient par modèle.
3 – La marge fabricant
Avant de commencer à parler de chiffres, je fais une petite précision de vocabulaire, puisque 2 termes sont régulièrement employés :
Une marge, c’est un pourcentage. La marge se calcule à partir d’un prix de vente par rapport à un prix d’achat
> Votre bijou coûte 60€, vous prenez 50% de marge, donc 30€
Un coefficient est un chiffre par lequel on multiplie et qui permet de calculer un prix de vente en partant du prix d’achat.
> Votre bijou revient à 30€, vous prenez un coef de 2 donc vous le vendez 60€
Bref vous l’aurez compris, un coef 2 = une marge de 50%, un coef 2,5 = une marge de 60% etc…
On parle indifféremment de coefficient ou de marge.
Ah, donc la marge c’est pas la même chose que mon coût de main d’oeuvre ?
Et bien non, pas du tout. Avec la marge, on parle là de profit (ouh, ce vilain mot qu’on n’aime pas en France !)
Mais attention, ce n’est pas forcément de l’argent qui est destiné à arriver dans votre poche ! C’est de l’argent avec lequel vous pouvez :
- Investir dans de l’outillage ou une formation spécifique,
- Faire des opération de communication avec des influenceurs,
- Payer un prestataire pour votre site web,
- Vous offrir les soins d’un graphiste,
- Payer un photographe
- Communiquer dans la presse,
- Bref, faire tout ce qui n’est pas la fabrication pure et dure de vos bijoux !
Et comme son nom l’indique, votre marge vous permet également de pouvoir accorder de temps en temps des prix moindres (lors des soldes par exemple, ou lorsque vous voulez écouler un stock sans pour autant vendre à perte !). Elle permet une souplesse (un marge de manœuvre) pour faire grandir votre entreprise et pousser plus loin vos créations.
Il ne faut donc absolument pas la négliger ! Cette marge représente en général
un coefficient de 2 à 2,5
mais cela est juste pour vous donner un ordre d’idée. Libre à vous de la fixer plus ou moins grande, du moment que votre marché est prêt à payer le tarif final.
Elle peut même varier d’un modèle à l’autre. Vous verrez dans le prochain article qu’il peut être intéressant de ne pas avoir la même marge sur tous ses modèles…
Donc une fois votre marge appliquée à votre calcul, vous obtenez
le prix revendeur
(aussi appelé prix pro, ou prix grossiste).
Attention : il n’est pas nécessaire d’avoir des tarifs pour les professionnels. Si vous ne comptez jamais vendre à des revendeurs, alors augmentez votre marge personnelle et vendez uniquement aux particuliers.
Mais dans le cas où vous ne vendriez pas encore à des professionnels mais que cela n’est pas exclu, même à long terme, alors ne faites pas cette bêtise que font beaucoup de novices : calculez vos prix en fonction !
4 – La marge revendeur
Ici nous pouvons avoir à faire à plusieurs types de pratiques
-> Le revendeur impose sa marge :
Certains revendeurs vont vouloir imposer leur marge : par exemple, la boutique A prend uniquement un coefficient de 3. C’est à dire qu’elle va prendre votre prix de vente pro, et multiplier par 3 pour avoir le prix de vente aux particuliers.
Votre bijou est vendu 30€ prix pro, la boutique le revendra 90€.
Si votre prix de vente sur votre site internet est bien moindre (disons 60€) la boutique risque alors de ne pas bien vendre vos produits.
Personnellement j’accepte qu’une boutique vende aux particuliers plus cher que moi, mais en aucun cas moins cher.
A l’inverse, l’autre problème est si la boutique en question souhaite garder le même prix de vente aux particuliers que vous, et vous demande de ce fait de baisser votre propre marge. Il faut donc prendre votre prix de vente, et le diviser par ce coefficient (3).
Dans le cas de votre bijou à 60€, la boutique en prendra 40€ et vous 20€ > votre marge a diminué de moitié !
Si vos tarifs ne prennent pas en compte ce niveau de coefficient, alors c’est à vous de voir : soit il vous faudra renoncer à travailler avec cette boutique, soit négocier cette marge, soit l’accepter si vous êtes prêt à baisser votre propre marge. Cela peut être volontairement réfléchi dans le cas par exemple d’une belle enseigne qui vous permettrait d’accroître votre notoriété.
Cela m’est arrivé d’accepter, pour les Galeries Lafayette en ligne par exemple : cela m’a généré très peu de ventes au final (heureusement ?) mais j’ai pu bénéficier d’une belle vitrine de prestige.
-> Vous établissez une marge prédéfinie pour vos revendeurs
Dans ce cas, c’est à vous de fixer la marge que vous accordez à vos revendeurs, et ceux-ci s’en accommodent (ou pas).
C’est la pratique que je vous conseille, car elle vous permet d’harmoniser vos prix de vente partout où vous êtes représentés, et à l’avantage d’être transparente pour tout le monde.
Pour cela, il faut tout de même être au courant des pratiques dans votre marché. En général, pour des boutiques créateurs ou bijoux, vous pouvez proposer un
coefficient de 2 à 2,5
Pour ma part, j’ai tranché la poire en 2, et j’applique un coefficient de 2,3 pour obtenir
le prix de revente aux particuliers
(ou prix retail ou prix public)
4 – la TVA
Si vous êtes en micro-entreprise, vous n’êtes pas concerné.
Mais si vous y êtes assujettis, n’oubliez pas d’ajouter à votre calcul la TVA !
Comme promis au début de cet article, voici mon tableau de calcul de prix, celui que j’utilise réellement dans mon quotidien pour évaluer mes tarifs. Je vous ai laissé 2 exemples dedans pour vous guider.
A vous maintenant de le remplir avec vos propres créations. Il y a juste à remplir les cases vides selon vos données, et c’est parti ! Modulez-le selon vos contraintes, vos besoins, manipulez-le, il est à vous !
Mon tableau de calcul de prix
Vous recevrez gratuitement mon tableau de calcul au format Excel,
ainsi que mes meilleurs articles & astuces par email.
La plupart des calculs de prix que vous trouverez sur le net s’arrêtent là. Mais vous vous apercevrez bien vite qu’il peut y avoir de grosses disparités de prix entre vos différents modèles, ainsi que des bijoux qui ne feront pas le poids face à la concurrence s’ils ont un prix trop élevé.
Pour parer à cela, je vous ai concocté un second article sur l’ajustement de vos tarifs à la réalité de votre marché.
Parce que vendre à un prix juste pour tout le monde, c’est bien. Mais si vos créations ne se vende pas à cause de leur prix… c’est le serpent qui se mord la queue !
Sur ce, bon calcul !
Aaaaaah, merciiiii Mélanie ! Ton travail didactique est fabuleux et ta générosité, magnifique !
Je n’ai pas encore reçu le tableau magique par mail, mais une question me brûle les lèvres (peut-être que le tableau y répondra) : tu ne parles pas de charges sociales ni impôts dans ton article. J’imagine que ce sont des variables très variables… mais quand on débute, comment les evaluer et les répercuter sur le prix de vente ?
Merci pour tout et belle journée !
Merci Emma ! Pour le tableau, la manip prenait un peu de temps, j’ai rectifié le tir normalement. L’as tu reçu maintenant ?
Pour ce qui est des éléments manquants (charges et impôts) en effet ce sont des charges variables. Variables pour chaque entreprise, mais aussi selon le prix de vente (pro ou particulier). On ne peut donc pas l’intégrer dans son coût de revient, mais on peut en tenir compte en majorant son prix de vente, comme pour la TVA. Je vais le préciser dans l’article de ce pas. Merci merci !
Merci beaucoup, Mélanie ! Oui, j’ai bien reçu ton fabuleux tableau… Merci merci !!! <3
Je suis bluffée par ta rapidité à fabriquer… va falloir que je fasse des GROS progrès. Tu as toujours mis ce temps-là ou tu as vraiment progressé au fil des années ?
Belle journée !
Emma
Merci 🙂
Il y a de l’entraînement, c’est sûr. Mais ce qui m’a vraiment permis de progresser, c’est l’optimisation des tâches. En tout cas sur les modèles que tu as en exemple, l’optimisation est vraiment, vraiment la clé. Par exemple, pour les créoles ouvertes, je recuis 5 fils en même temps, je cintre chaque fil de 50cm de long en les enroulant autour d’une bouterolle, je déroche, puis je coupe tout d’un coup, comme de la cannetille. Et hop, j’ai environs 25 créoles qui sont faites, en l’espace de quelques minutes. Les aplats sont des chutes d’un autre bijou, j’ai juste à arrondir les angles (eh eh, il faut savoir penser malin dans ses collections aussi) Etc, etc…
J’en parle plus longuement dans mes articles sur la création d’une collection de bijoux. Si on fonctionne en petite série, c’est vraiment très avantageux.
Je comprends mieux… quelle organisation ! J’essaie de transposer le principe à mon activité (les emaux sur cuivre… mais pas que, je suis du genre dispersée ^^ ), mais ça n’est pas si simple.
Dans tous les cas, je suis loin d’avoir cette discipline pour le moment. Je dois encore apprendre
Merci pour tes multiples partages et d’avoir pris le temps de ces explications ! <3
Coucou Mélanie ! Je n’arrive pas à recevoir par mail ce tableau ….
Je ne sais même plus comment dire et exprimer à quel point ce blog est une mine d’or pour moi.
Mille fois merci! <3 <3 <3
Et bien le dire comme ça, c’est très bien ! Et c’est ce qui me nourrit (enfin, pas au sens propre !)
Merci Sabine <3
Génial!! Intelligence, pragmatisme, et légèreté… Quelle chance de profiter de ton expérience et de ta générosité! Bravo, encore, et merci, encore.
<3 <3 <3 merci merci
Mille MERCI Mélanie!! Quelle générosité! Prendre le temps de rédiger tout ces articles pour partager ton savoir, c’est beau. Et c’est une source précieuse pour les petits Padawans de la bijouterie…
Merci Mélanie pour cet article, très claire comme à chaque fois. J’ai hâte de lire le suivant.
J’ai juste tilté sur la marge et le coeff. Je ne comprends pas comment comment on calcul les coeff, parceque bon, 50% coeff 2, jusque là ça va mais 60% c’est coeff 2,5 ?? Je suis un peu perdue ahah O_O
Coucou Marine,
Ah ah, oui les maths c’est ma bête noire également 😀
Essayons d’être plus claire.
Coefficient : si ton bijou est à 40€ en prix pro, et que ton revendeur applique un coefficient de 2,5, alors il revendra ton bijou à 100€ (le calcul est 40 x 2,5 = 100 ). Tu peux faire la calcul à l’inverse si c’est toi qui fixe les prix public (100 / 2,5 = 40 <<< ton tarif pro) Marge : ton bijou est habituellement au prix de vente public de 100€, et ton revendeur prend un marge de 60%, alors ici il récupérera 60€, (et donc ton prix pro est de 40€). Le calcul de la marge revendeur est 100 x 0,6 = 60 (le calcul de ton prix pro est 100 - (marge revendeur : 100 x 0,6) Ca revient au même, mais mieux vaut être au clair avec ces quelques calculs car selon les personnes, on utilise souvent les 2 termes (j'ai remarqué que les revendeurs parlaient surtout en coef tout de même)
Bonjour
Vous enumérez les différents frais que l’on doit répercuter sur le prix de nos bijoux. Si au départ nous avons des dépenses auxiliaires du genre communication (par exemple création d’un logo, dépôt d’une marque…) est-on censé aussi intégrer ces dépenses au prix des bijoux ou considère-t-on que ce sont des ”investissements” à part ?
Merci beaucoup par avance !
Milles merci Mélanie pour vos précieux partages et articles clairs et concis.
je viens de découvrir votre blog, et je sent que je vais y passer un moment a lire tout vos articles plus intéressants les uns que les autres….
Layana
Merci pour cet article précieux ! J’ai une petite question néanmoins, dans le prix de revient, tu n’inclus pas le coût des cotisations, les éventuelles commissions sur les paiements (quand on encaisse via Paypal par exemple) ou encore le coût de la banque et de l’assurance ? Moi ce qui me bloque, c’est de multiplier par 2 pour ma marge, puis par 2 pour celle du pro, et me dire qu’au final un produit que je vends actuellement 20 (par exemple) aura un prix public de 80 ! personne ne l’achètera… jusqu’à présent je vendais au prix de revient… j’ai oublié ma marge. Et maintenant que je veux vendre aux pros, je réalise que mes prix vont carrément exploser…
Bonjour et 1000 merci pour ces articles super intéressants, j’ai adoré tes conseils. Mais j’ai un soucis svp… je fabrique des pendentifs de quartz tissés en fil de cuivre et des bracelets style tibétain en pierres diverses. Et tous mes prix appliqués sont 2x à 4x moins cher que ce qu’indique ton tableau. Pour un bracelet par exemple, si je remplis ton tableau, pour une matière qui me coute 6€, fait en 10mn et avec 1€ de charge fixe, dans ton tableau je devrais avoir un prix de vente particulier de 38€ ! Moi je le vend 17€ et mes concurrent à peu près le meme prix. Pourtant j’achète mes perles vraiment pas cher par rapport à beaucoup de concurrents. Je ne peux pas réduire plus mes coûts. Pour les pendentif, tissés à la main en fil de cuivre, j’y passe facilement 2 à 3h. Actuellement je les propose entre 38 et 60€ selon le temps de travail et le prix de la pierre. Par rapport à mes concurrents je suis pas la plus chère mais je suis dans la fourchette haute. Et j’ai déjà du mal à les vendre. Mais ton tableau indique que je devrait les proposer 4x plus cher pour les particuliers et 2x plus cher aux pros…. je suis un peu perdue. Je sais que le cuivre suggère un réajustement à la baisse du prix de vente, mais si je compare tes calculs et les miens, en fait, c’est comme si je vendais sans coef. Mais comment faire autrement vu mes produits et/ou la concurrence ? Milles merci à toi pour tes conseils <3
Bonjour Caroline, il y a des dizaines de facteurs à prendre en compte… déjà tes concurrentes vendent-elles à des revendeurs ? Et toi ? (auquel cas, il est normal de ne pas appliquer une marge supplémentaire de 50% si tu ne vends pas à des revendeurs). Le coût de la matière entre finalement très peu en compte dans la fabrication de bijoux fantaisie, ce ne sont pas ces coûts là qu’il faut chercher à réduire. Si tes concurrentes “cassent les prix”, alors c’est sûrement qu’elles n’en vivent pas. Souhaite-tu vraiment t’aligner avec des gens qui ne vivent pas de leur activité ? Il faut que tu change autre chose : ton image de marque, donc ta cible, et donc tes circuits de vente (que ce soit par revendeurs ou en direct). On ne vend pas au même prix par exemple sur une foire artisanale le dimanche matin au milieu des fruits et légumes, et dans une galerie d’art (ce sont 2 exemples extrêmes, il y a bien sûr des entre-deux 🙂 ) De la concurrence, il y en a dans tous les domaines. J’ai moi-même parfois été déçue de voir des créations extrêmement similaires aux miennes à 3€50 chez Claire’s accessoires ou sur Ali Express… mais cela ne change rien pour moi, je ne vends pas du tout aux personnes (ni aux mêmes endroits) qui achètent dans ces enseignes. Ma clientèle est ailleurs, je vais la chercher là où elle est. Bref, cela mériterait un article tout entier !
Sinon, je suis allée faire un tour sur ton site. Tes créations sont hyper travaillée et je peux te garantir que tu vends bien bien bien en dessous du prix que tu pourrais faire valoir… Cela ternit l’impression de qualité de ton travail, c’est dommage !
Courage !
Bonjour super article, malheureusement je n’arrive pas à obtenir le tableur. Je souhaite me lancer dans la création de bijoux.
Bonjour Magalie, c’est étonnant : tout fonctionne bien pourtant. Je viens de refaire le test et je reçois bien le mail pour le télécharger. Avez-vous vérifié dans votre courrier indésirable ?
Bonjour, je viens d’essayer avec une autre adresse email et je l’ai bien reçu milles merci!
bonjour je n’ai toujours pas reçu le tableau merci
Bonjour, avez-vous bien regardé dans votre dossier de courriers indésirables ? Car je ne vois aucun problème d’envoi de mon côté…
Merci Mélanie pour tous ces bons conseils, je vais devoir rectifier un peu le tir!
Par contre, sur mon mac je n’arrive pas à ouvrir ton tableau de calcul, y-a-t-il une application particulière pour l’ouvrir?
Merci d’avance!
Bonjour Laure, le fichier est au format .xlsx (Excel). Je pense qu’avec un Mac il doit être possible de l’ouvrir avec un logiciel compatible ?
Bonjour,
Petit souci :/
Avec un tel calcul, on est vite à plus de 70euros pour une heure de travail et seulement 10 euros de matière première.
Et si on vends en boutique, alors là on arrive à plus de 150 euros ….
Qui voudra acheter plus de 150 euros un bijou qui n’a demandé qu’une heure de travail ???
Je crains qu’il n’y ait malheureusement rien de réaliste dans ce calcul à mon sens :/
Vivre ainsi de son travail était sans doute possible avant internet, mais désormais … l’artisanat du bijoux “classique” (hors joaillerie et haut de gamme), ne permet plus guère que d’arrondir les fins de mois.
Ce qui explique que tout le monde vende à perte …
Merci cependant pour le temps passé !! 😉
Bonjour Eric,
Je pense que vous avez mal compris le calcul, puisque justement c’est à vous de définir votre taux horaire (c’est à dire combien vous vous rémunérez par heure de travail). Et c’est selon ce taux que vous allez appliquer à votre bijou, que votre prix va être défini, pas l’inverse.
Donc pour un bijou qui vous prend 1h de travail, si votre taux horaire est de 20€ de l’heure, et que vous avez 10€ de matières première & charges, et 10€ de marge, votre tarif pro est de 40€. Si vous passez par des revendeurs, vous pouvez estimer le prix de vente à 80€ par exemple.
A moduler, bien entendu, selon vos charges, votre taux horaire, le temps de fabrication, etc…
Au plaisir 🙂
Bonjour Mel 🙂
Malheureusement, ce serait oublier les taxes ^^
Micro-entreprise en artisanat = 22,3% du CA.
Avec votre exemple, on arrive donc à 52 euros.
(100 euros boutique).
20e/h + 10 mp + 10 Marge + 12 taxes.
Et encore, je n’ai pas inclus les charges fixes …
Disons que ça donnera un bijou à 60 euros (je souhaite marger à 15e/h, étant donné l’investissement matériel de base et l’entretien à faire).
D’ailleurs, certains calculs conseils carrément d’appliquer le coeff de la marge à la somme matières premières+taux horaire !
Du coup, dans mon cas : (20+10)*1,5 … Je trouve étrange d’appliquer ainsi un coeff aux matières premières …
De même, dans la joaillerie, il semble qu’un coeff soit aussi appliqué aux matières précieuses (métaux, pierres …), indépendamment du reste (x2 ou 3, je ne me rappelle plus).
Erreurs :
*dans mon cas : (20+15)*1,5
Ouh là, je vois que c’est totalement confus, et – excusez-moi – bien erroné !
Tout d’abord la fabrication de bijoux fantaisie, contrairement à ce que peut laisser penser le titre sur la déclaration, tombe sous “l’achat-revente de marchandises”, dont les charges sociales sont taxées à 12,8% en 2021. (et non pas la prestation de service artisanale)
J’en conviens, cela prête énormément à confusion, mais pour le coup, après avoir aidé plusieurs personnes à modifier cette erreur auprès de leur caisse urssaf, je peux en attester (et pour être même plus détaillée : vous devriez déclarer en “prestation de service” à 22% seulement dans le cas où un client vous fournit la matière, et vous lui faites un bijou avec… on aime quand c’est simple, en France). Voici le lien direct du portail Auto-entrepreneur qui le mentionne, notamment : https://www.portail-autoentrepreneur.fr/academie/fiches-metiers/artisanat/fabrication-de-bijoux.
Ensuite, votre calcul est très confus. Si vous prenez la peine de lire en entier l’article, et de télécharger le tableau, vous verrez que les charges fixes sont comprises. Et que la marge du fabriquant, votre marge donc (à différencier de votre rémunération en terme de “travail sur le bijou”), n’est pas à calculer en taux horaire (ça, c’est la main d’oeuvre).
On peut choisir, comme la plupart des artisans, de la calculer en pourcentage (ou coefficient) du prix de revient, pour plus de facilité. Mais ce n’est pas une obligation non plus. L’idée étant que votre marge personnelle soit proportionnelle au prix de vente de votre article, d’où un coefficient multiplicateur.
Se prévoir une marge n’est pas une option: c’est justement elle qui va vous permettre de faire grandir votre entreprise, payer les frais inopinés, les frais de communication, marketing, les investissements pour se développer, l’outillage, la formation, et les moments où vous ne fabriquez pas, tout simplement… elle est essentielle, bien que difficile à évaluer, j’en conviens. Les débutant choisissent souvent de diminuer leur marge, justement par peur de vendre trop cher. Ce n’est pas ce que je conseille, mais cela peut rester un levier, une variable ajustable.
Et je vous promets : il y a plein de personnes qui arrivent à vendre leurs créations et à en vivre avec ces calculs là 🙂
Ouch, merci pour ces réponses si détaillées !
Me concernant, je suis en bijouterie classique (métaux précieux), pas en fantaisie 🙂
Le lien donné est très intéressant, merci !
Je peux y lire :
– “Le taux de cotisations sociales qui sera appliqué sera de 12,8 % pour la partie revente de fournitures et 22 % pour la main d’oeuvre (dans le cas par exemple où vous fabriquez un objet à partir d’une matière première fournie par votre client).”
Donc, si j’achète de la matière première et que je la transforme (coupe, façonnage …) pour la revendre, c’est considéré comme étant de la revente de fournitures ??? (même si précieuse ?!)
Et les 22% de la main d’œuvre, ils sont où ? Quand je façonne, c’est bien de la main d’œuvre pourtant …
Pour le reste, nous sommes d’accord ! (juste des façons de dire différentes ; l’écrit ne simplifiant pas les choses !)
Autre chose :
“En tant qu’artisan, vous étiez autrefois concerné par le Stage de Préparation à l’Installation. Mais dans le cadre de la promulgation de la loi PACTE, cette formation est devenue facultative depuis le 24 mai 2019”.
Ainsi donc, il n’est plus nécessaire de faire cette formation de 250/260 euros à la création de l’entreprise ???
Bonjour, merci beaucoup de partager ainsi votre expérience et tous ces détails de gestion. C’est fort utile pour les débutants. Et j’avoue que calculer un prix de vente juste et honnête sans que l’acheteur et l’artisan soient lésés est un vrai casse tête !
Bonjour Mélanie,
Merci beaucoup pour cet article bien détaillé et pour le tableau. Je ne suis pas dans le domaine de la bijouterie mais il m’aidera énormément.
En gros, si je comprends bien la formule qui permet de passer du coef à la marge est celui-ci:
Coef=1/(1-marge)
Encore merci de prendre ce temps de partage pédagogique. C’est la première fois depuis des mois que je cherche que je tombe sur un article aussi clair.
Bien à vous,
Nadine
Bonjour Mel,
Je viens de découvrir ton site/blog/insta et je sens que je vais y passer la nuit !!
Merci pour le partage d’infos si précieuses qui donne envie de se lancer
Merci a toi Gaelle, cela me fait plaisir si cela peut t’aider (et desolee pour les nuits blanches 🙂 )
petite question, sur une création sur mesure unique en or 18K par exemple… donc pas de revendeur ^^” comment je calcul mon prix? je m’arrête au coefficient multiplicateur de marge? ou je fait quand même marge revendeur par dessus? ^^” j’ai peur de faire un devis démesuré… mais je ne veux pas risquer de me sous-payer non plus…
Bonjour Séverine,
Si tu ne fais pas appel à des revendeurs, alors tu peux t’arrêter au tarif “pro” (ou l’augmenter un peu si tu penses que tu peux augmenter ta marge.
Un immense merci à toi pour tous tes conseils ! Tu es une véritable mine d’or et je dévore tes articles et tutos Youtube pour me perfectionner ! Je suis encore dans l’expérimentation et pleine de doutes mais je reprends vite confiance quand je t’écoute ou te lis 🙂
Continue !!!
Merci 🙂 Je suis ravie de pouvoir te redonner confiance alors !
Bonjour Mélanie et merci pour toutes ces riches informations. Sans avoir conçu un tel outil de calcul,je me rends compte que j’avais à peu près bien calculé mes prix pour la vente directe aux particuliers (correspondant pour moi à ton prix pro dans le tableau). Par contre je ne suis pas du tout convaincue d’avoir fait le bon calcul concernant mon tarif pro : j’ai proposé à la boutique avec laquelle je travaille et qui m’achète mes bijoux (achat ferme) de lui faire une remise de 40% sur mon prix de vente public. L’enjeu étant de vendre au même prix mes bijoux dans cette boutique qu’en direct, surtout parce qu’elle se situe dans la même ville où je fabrique et que les gens peuvent s’adresser à moi facilement. Comment calculer ce prix pro quand le tarif public doit être le même dans l’idéal (au final la boutique en question augmente un peu le prix pour absrber la TVA). Merci d’avance 🙂
Bonjour, Et bien visiblement, c’est que ton calcul de prix n’est pas correct : si tu n’as pas compris de marge “vente aux pro” dans ton calcul, alors il ne faut surtout pas que tu baisses ton prix de vente de 40%. Il faut que tu augmentes ton prix de vente au détail, au contraire ! Sinon tu seras vite déficitaire. Reprend bien le tableau de calcul, avec en exemple un de tes bijoux actuels, et vois à quel tarif tu devrais le céder aux pro, et de là, à quel tarif tu devrais le proposer sur ton site.
Bonjour,
Merci énormément pour cet article et ce tableau , c’est génial. Je pense proposer mes bijoux dans quelques boutiques ouvertes en saison et que je connais , donc en prix pro ( en espérant qu’il ne marge pas autant que 2,5!). La majorité de mes ventes seront en direct (foire, marché de créateur, internet) . Je me questionne donc sur le prix en vente directe : théoriquement , doit il être le même que le prix pro ou le prix public (c’est ce point là qui reste confus pour moi, car tu précises que même si l’on fait uniquement de la vente directe au début, il faut penser au prix pro et donc prix public aussi non )? je pensais faire un entre deux entre prix pro et prix public pour la vente directe ….
Bonjour Delphine,
Dans l’idéal, ton prix public (c’est à dire le prix auquel ta cliente finale va acheter le bijou) doit être le même que ce soit “en direct” ou chez tes revendeurs. L’idée, c’est que ta cliente ne se sente pas laisée en le trouvant à des prix trop différents sur Internet, en boutique ou sur un marché.
Du coup, ce prix public doit refléter tout ton calcul, et notamment, il doit comprendre la marge d’un potentiel revendeur. Par exemple, si tu vends un bijou 50€ à un revendeur, qui lui le mettra en boutique à 120€, tu dois alors toi aussi le mettre en vente sur ton marché à 120€. Dans le cas de la vente sur marché, cette marge te revient à toi, bien entendu. Si tu n’as pas encore de revendeurs, la tentation est de mettre ton bijou à 50€ sur le marché. Mais le jou où un revendeur voudra vendre tes bijoux, il te demandera alors de te l’acheter à 20€… ce qui ne sera pas viable. Ou bien tu augmenteras d’un coup, considérablement tes prix publics. D’où l’importance de penser à cette éventualité avant de vendre trop peu cher…
Bonjour ! 🙂
Ces marges dantesques que se prennent les bijoutier revendeurs de petits artisans me laisse perplexe : ces bijoutier font exploser ton prix de vente et te mette dans une situation inconfortable, voir t’empêche soit de vivre (il ne te reste plus de benef), soit de vendre (prix trop élevé, plus personne n’achète).
Tu sues sang et eau – parfois au 1er degré – pour créer un truc et au final un mec qui a les fesses posées dans un fauteuil de cuir t’annonce qu’il va te prendre 50% de ton bien !!!!!!!
Il faudrait se calmer un peu : 20% se serait déjà pas mal !
Mes créas atteignent déjà les 150 à 180 euros : elles passeraient à 300/360 euros chez un bijoutier … faut pas abuser non plus …
Le Copeau Voyageur
http://www.lecopeauvoyageur.com
Bonjour Mélanie,
Merci beaucoup pour cette mine d’informations précieuses.
C’est une aide bienvenue 🙂
Avec plaisir 🙂
Coucou Mélanie,
Je n’arrive pas à recevoir le tableau de calcul de prix. L’article étant ancien peut-être n’est-il plus recevable ?
En tous les cas merci pour ton blog, tes vidéos Youtube, ta rencontre avec Caroline, je vous ai écouté dans les 2 sens, lol
Belle journée à toi 🙂
Bonjour Céline,
As-tu bien regardé dans tes spams ? Jusqu’à présent tout le monde le reçoit bien.
Sinon, tu peux mécrire directement à hello @ apprendre-la-bijouterie.com 🙂
Merci !
Bonjour Mélanie, Merci pour votre tableau. Je compose quelques bijoux classique sur élastiqueou sur cable. Difficile pour calculer les coûts fixes. Pour un coût de revient à 9.10€ quel prix public ? sachant qu’un même bracelet se vend 19€ prix public.
Belle journée.
Bonjour Laurence,
Difficile de répondre pour vous, cela dépend si vous souhaitez vendre à des revendeurs ou non. Pourquoi n’utilisez vous pas tout simplement le tableau de calcul ?
Juste MERCI, MERCI et MERCI ! Tes articles sont toujours une boussole inespérée au moment où on est perdu.e ! Cela dit, de plus en plus espéré, car maintenant je me dis : Mélanie a dû écrire un truc dessus…
Ah ah, ça me fait plaisir alors 😀 Ravie d’avoir pu aider !
Bonjour Mélanie,
Merci pour tous ces précieux conseils et toutes ces informations indispensables que vous communiquez généreusement. Je suis également votre formation complète qui est une “pépite”! Je pense vous avoir déjà demandé ce tableau mais je ne le retrouve pas…Dans le doute, pourriez-vous me le renvoyer svp ? D’avance merci.
Bonjour Morgane, et merci pour ce gentil retour sur mes formations. Peux-tu m’en faire la demande par email pour que je puisse te transférer le lien de téléchargement ? Merci !
Bonjour Mélanie,
Merci pour tes articles très formateurs et agréables à lire. J’ai tenté de compléter le document pour recevoir ton tableau mais le lien semble rompu. Est-il encore possible de le recevoir ? Bonne fin de semaine
Bonjour Samira,
De mon côté tout semble fonctionner. A-tu bien regardé dans ton dossier spam / indésirables ?